どこから切り出すかで 迷う営業トークや、 商談のときの話し方など、 営業って、やるべきことが いろいろありますよね。 でも、営業トークは ペーパーテストではありません。 すべてを丸暗記する必要なんて ないん…

  コンサルタントを目指すなら、 どうしても読んでおきたい本があります。 私のように実践経験は豊富でも、 基礎知識がチグハグだと、 専門書を読むのは一苦労です。 あれこれ調べながら読み進めることになるので、 ど…

  マーケティングや製品紹介でよく使われる、「メリット」と「ベネフィット」の違い。 なにがどう違うんだ！？ よくわからない。 そうですよね。 私も最初はよくわかっていませんでした。 そもそもコンサルタントという…

  なぜ、日本中にこれほど「桜の名所」があるのか？ その理由は、日本人が仕事でも遊びでも大切にする「スピード感」にあるのかもしれません。 ソメイヨシノは、他の桜に比べて成長がとにかく早い。 植えてから10年もす…

  昔話です。 こういうのを、いわゆる「原体験」って言うのかな。 インターネットなんて、まだ存在していなかった時代の話です。 あの頃、私は小学生向けの百科事典を飛び込みで売りまくっていました。 最初は、まったく…

  「自分は営業に向いてないんじゃないか …… 」 そう思うこと、ありませんか？ でも、安心してください。 それは才能がないからじゃありません。 対面営業の初回訪問なんて、「目隠しをして、知らない海に飛び込む」…

  一番困っちゃうのって何？ そんなの聞かれても、正直わからないんだけどね。 これかなぁ。 だって人生の選択だよ！ そんなの聞かれても、正直わからないんだけどね。 これは経営者ではなく、営業担当者から受けた相談…

  あの会社の食堂に、横幅２mを超える「100型テレビ」を導入しました。 はっきり言って、食堂のサイズに対してはどう見てもデカすぎる。 でも、社長が納得してくれたので、まずは試してみることにしました。 私の本業…

  池袋の、あるIT企業で、営業戦略の相談に乗っていた時のこと。 そこへ、一人の若い営業マンが飛び込みでやってきました。 一生懸命さは伝わってくる。 だから一応、話は聞きました。 けれど、正直に言えば、参りまし…

  個性がある。 ということは、相性の合う人と合わない人が、どうしても出てくるということなんですよね。 個性が強ければ強いほど、拒絶反応を示す人ははっきりしてくる。 でも同時に、熱烈なファンも見つけやすくなる。…