「これが正解」と思い込むのが、 一番危険だという話 靴の販売と修理を営む、 職人気質のAさんのことを聞いてください。 Ａさんはある日、 ネットで見つけた情報に惚れ込み、 「ホームページを強化して集客につなげ…

  昭和30年。 戦後間もないころ。 日本人がようやく 「甘いものへの飢え」から 解放され始めたばかりの時期でした。 戦中から戦後しばらく、砂糖は配給制で、 闇市でも高騰する超貴重品。 私が生まれた昭和27年（…

  準備を整えて、 会社を出る前って、 ちょっと緊張しますよね。 アポを取って、いざ対面。 相手の前に座った瞬間、 「どこから切り出そう …… 」って、 一瞬迷うこと、ありませんか？    …

  「これをやるぞ！」って決める前って、 どう動けばいいんだろう …… 。 そんな、ちょっと不安定なまま、 フラフラ歩き回ってしまう。 でもこういう時って、 なぜか新しい出会いを探しに行くわけでもなく、 いつも…

  ネーミングの相談を受けることがあるんですが、 私が「新しい名前そのもの」を提案することは、 基本ありません。 代わりにやっているのは、 「どうやって名前を決めていくか」の 相談に乗ること。 私の中では、だい…

  営業トークって、 「うまく説明して、相手を納得させること」 だと思われがちだけど、実は全然ちがいます。 勘違いしてる人、多いんですよね。 営業は、相手を論破したり、 黙らせたりする技術じゃない。 言いくるめ…

  新たな手口というより、 もう使い古されているはずなのに、 延々となくならない詐欺のパターンってありますよね。 見ていると、 「あれ、これ営業トークにも応用できるな」 と思うことがある。 ……いや、逆か。 営…

  私が高校生のころ、 横浜には凄腕のミュージシャンが 何人もいました。 それも本牧という 狭い範囲に凝縮されていて、 直接会って話ができる …… 。 ちょっと信じられないくらい 恵まれた環境だったんです。 特…

  ものを作って売っている。 まあ、やっていること自体は、たいてい同じなんですよね。 でもね。 紹介の仕方とか、見せ方が違うだけで、結果って驚くほど変わる。 「うちは、かなり特殊な技術で作ったシリコンを使ってま…

  努力しているのに、 なぜかモテない人っていますよね。 そういう人の行動を見ていると、 「ああ、だからか」と思うことがよくあります。 見た目も悪くない。 むしろ「人並み以上じゃない？」 なんて言われることも多…