無邪気に遊んでいる子供たちを見て「うまいこと言ってこの子たちから絞り取ってやろう」なんて思わないよね。 では新規開拓のお客さんに対してはどうだろう。 何とかして売ろうとしていませんか？ うまいこと言って売っ…

  本ばかり読んでいても、いくつものセミナーを受講しても、腕を組んで考えてばかりいても、営業ノウハウは習得できません。 ってことは？ そうなんだよねぇ。 ウダウダ言ってないでとっとと訪問した方が早く営業を覚える…

  まだ飛び込みなんてやらせてるの？ 下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる。 そりゃそうやってガンガン撃ちまくればいつかは当たるだろうよ。 でもネ。 ガンガン撃ち込まれた方はいい迷惑。 相手のことをロクに調べもしないでア…

  これまでに何人くらい会ってきたかなぁ。 いろんなタイプの営業担当者を見てきた。 インターネットが登場する前の電話とFAXを使っていた時代から、ネットが当たり前になった時代を経て、今はスマホを持っていない人を…

  他人の失敗は蜜の味。 っていうけど、まさにそうなんだろうなあ。 セミナー後の質問でも「もっと失敗事例を知りたい」っていう希望がたまにある。 うまくいった事例の中にしかヒントはないのに、人は失敗事例を知りたが…

  焦る気持ちもわかります。 私も何度も同じような経験をしているから。 あの時は参った。 一番大きな取引先が倒産したと思ったら、そのまま大手スーパーのD社に買収されてしまった時です。 Ｄ社とは取引がなかった。 …

  ここには少なくとも100人以上の人が集まっています。 みんな同じものをみているけど、同じ人はいません。 生まれた場所も、時間も、性格も、育った環境も、好きなことも、得意なことも、そして置かれている立場もみん…

  昔話です。 あれは新規店を開拓して用意してもらった売り場の大きな什器にに自社商品を陳列している時だった。 ひと目で売価が分かるように全ての商品パッケージに値札ラベルを貼っていた。 ところが翌月になると量販店…

  かえって分かりにくくなっちゃうかなぁ～。 上手く伝わるといいんだけど ……。 大企業ってたとえるならドラッグストアみたいなものなんです。 「最近、どうも調子悪いなあ」 「何か売ってないかな？」 なんて時に利…

  そりゃあ難しいよ。 個々の能力を上げようとしてるんでしょ？ 短期間で「できない人」を「できる人」に変えるのはハードルが高すぎる。 私があの営業所をどんどん上位に伸ばすことができたのは、個人の能力に手を付けな…