えぇ～！？ 自己アピールの方法？ って、私はその手の専門家じゃないしなぁ～。 ただあなたを商品だと捉えると伝え方が見えてくるかもしれません。 まず「やらなくてもいいこと」ですが ……。 実績をそんなにいくつ…

  人と会うのは面倒くさいと思っていると上達しない。 なんだかんだ言っても人です。 営業を覚え始めて、割と早い段階からいろんなノウハウを学ぶことができました。 この点では他の人とほぼ同じだと思う。 ただ私の場合…

  売れない。 売れない理由も分かってる。 でも解決策が見つからない。 ダメだ。 先が不安だ。 こうした悩みを抱えてる人が多いのですが、悩みって自分ひとりで悩んでいたら、いつまでたっても解決しません。 なぜなら…

  「顧客にとっての価値を考えなさい」てなことを言われても新人はやっぱりピンとこないものなんですよね。 ここで言う「価値」って何だろう？ 「理由」のことです。 なぜ買うのか。 その理由を考えたことがありますか？…

  才能を伸ばした方がいいと思うのですが、才能の見つけ方が分かりません。どうやって見つければいいのでしょうか？ （卸売業／営業担当／匿名希望） ───────────── 残念ながら才能って自分では見つけられま…

  商談の組み立て方と言っても初心者にとっては漠然として、いったい何をすればいいのか、具体的にイメージできないケースが多いんです。 商談の流れは同じ商品でも相手の状況によって大きく変わるため混乱することもありま…

  私は失敗しなかったわけじゃないんです。 むしろ逆で、同期のメンバーの中でも特にドンくさかったから、誰よりも失敗していました。 それに新人のころは営業の経験が足りないから、先輩のやり方を見せてもらってもそのま…

  そりゃあ「実力の差」っていうのもあるけどね。 でもそれ以上に大きな要因は「運」なんです。 売れる人は「なんとなく」とか言いながら、過去の経験からより確率の高い方を無意識に選んでいます。 そうやって「運」を引…

  営業の特権はいろんなタイプの人に直接会えることです。 特に面白いのは、たとえば慎重派と行動派のようにタイプが違う人たちなのに、なぜか共通点があることなんですよね。 それは、どんな人でも「他人も自分と同じよう…

  特別なことをやらなくても「そういうことなのか」という原理がわかれば自分にあった方法で苦手意識を自分の味方に変換することが意外とカンタンにできるとわかったと思います。 今回のセミナーもいろいろな事例を取り上げ…