「なんでそんなにマーケティングに力を入れているんですか？」
そう聞かれることがあります。
理由は簡単です。
たくさんの会社を見てきたけど、
みんな同じところで
つまずいているからです。
売れない原因は、
商談のやり方じゃない。
その前なんです。
会いたい相手に、
会えていない。
営業ノウハウは、
会えて、はじめて活きる。
でも、
その機会そのものが少ない。
だから私は、
マーケティングの設計が
大事だと言い続けています。
特に小さな会社ほど、
営業だけに期待するのは危険です。
どんなに腕のいい営業でも、
会えなければ始まりません。
ところが、
依頼されるのは
営業セミナーばかり。
「若手営業にノウハウを教えてください」
もちろん喜んで
お引き受けします。
でも本当は、
いちばん聞いてほしい相手は、
その会社の経営者なんですよね。
会社が変わり始めるのは、
営業マンが変わった時じゃない。
経営者が、
マーケティングに
本気で向き合った時です。
なんて話をしても …… 。
依頼されるのは、
やっぱり営業セミナーなんですよね。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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