大企業の戦略は、ある程度の推測はできても、結局のところよくわからない。 まして進行中のものとなると、ますます謎だ。 なんたって、頭の良い人たちが寄ってたかって考え抜いた末の「正解」なんだろうしね。 その点、…

  スポーツジムのインストラクターから聞いた話なんだけどね。 プロのテニス選手って、トップクラスになると技術的な差はほとんどないといってもいいらしい。 それよりも、その日のコンディションの方がずっと大きく試合を…

  初回の対面営業では、やっぱり気合が入る。 せっかく順序立てて説明しようと思っているのに ……。 話し始めるとすぐに合いの手を入れられて、話の腰をポキポキ折られる。 それも何度も。やりにくいなぁ、と思いながら…

  主催者からのリクエストもあって、ノウハウを紹介するセミナーを散々やってきた私が言うのも元も子もないんだけど……。 ぶっちゃけ、売れる人と売れない人の差って「ノウハウの理解度」じゃないんですよね。 たとえ成績…

  眠っている貴金属の買い取り。 24時間使い放題のフィットネスジム。 家族だけで送る、心温まるお葬式。 こうしたチラシを見て「お、いいな」と反応するのは、もちろんそのサービスを探している人ですよね。 でも、も…

  アンチがいて当たり前。 なのに「だれからも愛される会社」になろうとするから、中途半端になっちゃうんだよね。 だれだって「みんなに好かれたい」とは思うけど、現実は不可能。全員に好かれるなんて、ありえないんです…

  毎日が楽しくて仕方なかった20代。 売れる気配もないのにバンドを続けていました。 当然、食えるわけがない。 でも運が良かったのは時代が高度経済成長期だったってこと。 営業の募集がコンビニより多かった気がしま…

  アインシュタインは静かに語った。 「一番最初に興味を持ったのは行動心理学、特に女性の心理です。だが、あまりに複雑で手に負えないから、もっと単純な量子物理学の道に進んだんだ」 これはアインシュタインのユーモア…

  仕事で迷った時、どちらを選べばいいか分からなくなることがあります。 そんな時は「より困難な道」を選ぶことをおすすめします。 ただし、自分の専門分野に関わること、つまり自分にとって「伸びしろ」がある方を選ぶの…

  私には特別な才能がない。 営業に出てすぐに「こりゃ無理だ」ってわかったんです。 でも、結果は出さなきゃいけない。 どうすればいいんだ！？ 選べる道はふたつしかなかった。 「営業の質」を高めるか、「行動の量」…