あの頃、社内で仕事をしていると、
いろんな営業マンが飛び込んできたなぁ。
頑張っている若い営業マンって、
こんなに多いんだと実感できた。
新規開拓だけでなく、
定期的に顔を出して追加注文を受ける、
いわゆるルート営業の人もいたけどね。
私はほとんど外に出ていたから、
ルート営業の担当者と顔を合わせることは
あまりなかった。
ただ、彼とはタイミングよく、
何度も顔を合わせていたんです。
特殊な電球を扱っている会社の営業マンでね。
どこで使われるのか。
なぜ、こんな性能が必要なのか。
この形状にする理由は何か。
一般的な電球との違いは何か。
とにかく詳しかった。
私の先生でした。
面白かったのは、
他の業界のマーケティングや営業の話。
お互いに見聞きした話だから、
これがいい刺激になるんですよね。
あるとき、売れない営業マンの話になった。
あの連中は、話のしやすいところばかり
選んで行きたがる。
だからなのか、成績もあまりよくない。
なんでだろう？
そして、ふたりで出した結論は、
お互いの体験から出てきたものでした。
それは、
買う予定のない人は、言葉数が多い。
これがすべてじゃないけど、
かなり高い確率で当てはまるはず。
まあね、お互いに忙しいから、
それ以上深く掘り下げることもなかったけど。
妙に納得できたんだよなぁ。
だから今でも覚えている。
ー 撮影場所と機材 ー
京都
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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