吉見範一公式サイト – ページ 3 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

「どうして、そこまで分かるんですか？」と言われるけど

まるで読心術でも使っているかのように、相手の心理を見抜き、気になるところを察知して、先回りして説得しているんじゃないか。なんて言われることがあります。 SF小説みたいな特殊能力を使って営業してい…

さあ、いよいよだな。セミナー講師としては、あと二本です。この６時間のセミナーで最後かなと思っていたら、追加で２時間セミナーも頼まれちゃった。まあ、でも、これでセミナー講師の仕事は卒業します。 …

「うちの商品は、他社とは違うんです」そう言いたくなることってありますよね。でも実際には、使ってもらうまではその違いがなかなか伝わりません。並べてみても、見た目はほとんど同じ。お客さんからする…

ゴールまで矮小化する必要はありませんが、目標があまりにも高すぎると、どうしたってつまずいてしまう。子どもを育てるのと同じように、自分を育てると考えたほうが、成果は出やすくなります。その成果も、…

新商品には、大きく分けて二通りあります。ひとつは、これまで存在しなかったまったく新しい商品。もうひとつは、既存の商品を改良したバージョンです。たとえば、スティーブ・ジョブズが iPhone…

特に営業だとわかりやすい。正しさで勝つと、人は離れるよ。相手の言ってることが自分の考えと違うなんて、日常茶飯事です。そんな時は、口癖のように同じことを言えばいい。使い勝手がいいのは、こ…

「モノじゃなくて、人を売れ！」って。どういうことなんですか？営業に関する本のタイトルや紹介記事を目にすると、よく出てくるフレーズですよね。２～３冊でいいので、本を読めば、「ああ、そういうこと…

具体的な事例と、なぜそうなるのかという詳しい解説。このふたつがセットになると、話はずいぶん理解しやすくなる。営業ノウハウを伝えるときも、どちらか片方だけだと、「わかった」という気にはなれる…

私はあの日、これからセミナー講師としてやっていくと決めた。運も良かったんです。セミナーの依頼が次々と舞い込んできた。あの頃、すでに20年以上、プロの講師として活躍されている先生に、「どう…

社長！いくらなんでも、それじゃ指示がひどすぎます。まあ、ねぇ。確かに目標が明確になっているのは分かるけど …… 。でもなぁ。「ひとり1,000万円だ！」とだけ言われても …… 。シンプルっ…