吉見範一公式サイト – ページ 6 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

私は「書く力」を、あまり信用していない

こういう時は「量」だ。そう思い直して、とにかくいつものペースよりももっとたくさん投稿してみようと思っています。とはいえ、できる限り質は落としたくない。でも、その点は安心しているんです。だって、…

商品にもよるし、もちろん業種にもよります。だから、すべてに共通する正解があるわけではありません。とはいうものの共通点はあるんですよね。例えば、私が経験してきた営業でもそうでした。会社によって…

ずっとモヤモヤしたままだった。依頼を受けるたびに、リクエストに合わせて営業セミナーを提供してきた。もちろん、実際に私が体験を通じて学んだことがメインなので、実践的であることは確かだと思う。 …

なんだかおまじないみたいで、ピンとこないかもしれないけど、目立たないのに儲かっている小さな会社って、根っこの部分で「人の笑顔」をちゃんと考えているんだなと思った。これは若い頃、バンドでは食べ…

あなたが思い描いているような、そんな魔法みたいなワザを持っているわけじゃないんです。そもそも、勘違いしている人が多いんですけどね。腕のいい営業なら、どんな人にでも売りつけられる、とか。なかなか…

営業の商談で使う質問って、鏡みたいなものなんだよな。投げかけた質問に合わせて、まるで鏡に映った像みたいに、答えが返ってくる。ブレーキとアクセルにたとえてもいいかもしれません。一つは、イエス・…

私が失敗する時は、いつも同じパターンなんですよね。わかってるつもりなんだけど、そこがね、一本ネジが足りない私の宿命みたいなものだと受け入れてます。もうね。あまりにも繰り返すと、失敗という気…

セールスレター、折込広告、ポスティングチラシなど、興味のない人に 2,000～3,000枚送るより、興味のある人に絞り込んだ 100人にDMを送った方が反応率は良くなる。 ……と言いたいところなん…

戦争って「超」がつくくらいマニアックな人もいるけど。シロウトの想像なので、突っ込まないでね。ひょっとしたらプーチンは、ロシア軍の強さを過信しすぎていたのかもしれない。短期間で終わるんじゃないか…

社長がいくら熱量を上げて、大きな声で語っても、それだけではうまくいきません。会社から一歩でも外に出たら、結局、営業は一人になります。単独行動では、自分で決めて、自分で動くしかない。だから、お…