吉見 範一 公式サイト

  そりゃあねえ。 何度も通うルート営業だと、 そうなりやすいんです。 雑談で終わっちゃうんでしょう。 それじゃあ、 何をしに行ったのか分からない。 それどころか、 相手の貴重な時間を 食いつぶしに行ったような…

  いろんな業界で、 いろんなタイプの営業を経験してきたけど、 「なぜ、あの会社の商品ばかり 売れるんだろう？」 という、見たくない現実を 毎日のように突きつけられるんですよね。 営業はつらいよ。 厳しい環境で…

  マーケティングがうまく機能すると、 自社のファンが増えてくる。 営業も無理に売り込むことなく、 お客さんの話をよく聞いて、 最もふさわしい商品を 自信を持っておすすめできるようになる。 だからといって、 対…

  営業のチームを作る時に、 仲間に入れてはいけない人って どんな人ですか？ こりゃ、また 危ない質問が来たな。 個人攻撃を助長するような話に ならなきゃいいけど。 営業のセンスがあるかどうか。 この人は伸びる…

  営業のモチベーションねぇ～。 どうやって答えたら いいかなぁ。 新規開拓営業を、 何の戦略もなく 渡されたリストの上から順番に 訪問する。 …… そりゃあ、 成果を期待するのは 無理があります。 そんなこと…

  AIに材料を投げ込んで、 答えを出してもらう。 理路整然としていて、 合理的です。 モレもなく、 カブリもなく、 最短距離でパーフェクト。 でもね。 面白いのは、 案外そういうところじゃない。 紆余曲折のス…

  「何をしたいか」という 明確な目標を持つことって、 実はそんなに簡単じゃないんですよね。 セミナーを受講された方から、 直接会って話がしたいと 連絡をいただきました。 先日、横浜でたっぷり時間を取って、 い…

  単価の低い商品なら、 あるかもしれないけどね。 売ることだけを考えて、 熱心に説明を続ける。 相手も根気よく話を聞いてくれて、 やっと首を縦に振ってくれた。 …… 相手の本音は、 どうなんだろう。 「それが…

  面白い話を聞いてしまった。 音楽の教え方って、 国によって優先順位が 大きく違うんだそうです。 しかも、その傾向は かなりはっきりしているらしい。 アメリカの音楽学校では、 理論をしっかり学ぶことを重視する…

  実態が伴っていない告知や宣伝は、 今の時代には逆効果ですね。 SNSで素人の感想が ストレートに拡散されるからです。 一昔前のPRのように、 いいところだけを抽出して、 話題になるように尾ひれをつけて、 ド…