営業のモチベーションをあげるには

営業のモチベーションねぇ～。

どうやって答えたら
いいかなぁ。

新規開拓営業を、
何の戦略もなく
渡されたリストの上から順番に
訪問する。

…… そりゃあ、
成果を期待するのは
無理があります。

そんなことを続けていたら、
営業が潰れるに決まってる。

マーケティングが
しっかり設計されていなければ、

「やることなすこと、
全部、無駄骨だった」

なんてことにもなりかねない。

そもそも、
自社が提供できることは、
他社がすでに提供している。

そんなことはありませんか？

大手が参入している、
なんてこともあります。

何が他社とは違うのか。
競合がとても少ない
カテゴリーになっているのか。

それは、
自社の強みと一致しているのか。

まだ他にも
決めておくべきことはあります。

要するに、

「ここに新しい市場をつくって、
そこで勝負する」

という明確な意志がないまま
営業を市場に投入しても、
成果はなかなか期待できない。

なのに、

「営業担当者の
モチベーションを上げたい。
どうしたらいいですか？」

と聞かれても、
答えようがないんです。

営業のモチベーションって、
他人の言葉や
周りの環境だけで
引き出せるものじゃない。

本人が
「こうしたい」と
心の底から思えること。

自分で選択していること。

そして、
自分の行動で決まります。

それには、
会社の未来を
手に取るように
イメージできることも大事です。

自社の将来像が
鮮明に描けていますか？

他社との違いが、
明確になっていますか？

ー撮影場所と機材ー

東京／北区／赤羽
Canon　PowerShot G7X

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