不況になると今までそれなりにやってこれたところから歯車が少しずつ噛み合わなくなって、やがて動きを止めてしまうところが出てくる。 不況だから儲からないと決めつけて、頑張っても無駄だとか言い出す。 言ってるだけ…
そのほんのわずかな違いがわかる人ってどんな人だろう
サイズはOK! バランスもいい。 材質も文句なし。 重すぎず軽すぎず重さもちょうどいい。 ただちょっと気になるところがある。 だから総合点は98点かな。 満点に届くまであと2点だ。 ところがこの残された2点…
どの営業も同じことしか言ってこないね
あの頃もウチの社長がよく言ってた。 「なんだかねぇ。どの営業も同じことしか言ってこないね」って。 会社にいるといろんな営業担当者がやってくる。 私は営業に行くから他の営業と同じことを言ってるのかどうかはよく…
大丈夫。これをやるだけで結果がでます!
間違えたくない。 失敗したくない。 そうやって情報を集めすぎるんですよ。 調べれば知識だけはどんどん増えます。 でもね。 知識が増えるけど不安は一向に無くなりません。 結局情報が多すぎて何も決められない。 …
アドバイスはできないから私は自分の体験談を話した
4月に入社してまだ一カ月しか経っていないのに「思っていた業務と全く違うので辞めます」と言われたそうです。 Aさんの会社は小さい。 人手に余裕があるわけもなく配属先を変えることもできない。 私は人事のことは全…
ゴールにつながる道を探す
すべての商談を成功させようと考えると行き詰まりますよ。 すべての商談がうまくいくなんてことはないんです。 だってお客さんには都合ってものがあるから。 ゴールのない道というか、結果が出ない道を進んでも成果は出…
カテゴリーが成熟してくると製品は少しずつ均質化してくる
例えばマスクのように布製とか、ウレタンとか、不織布とか素材に違いがあったとしても、改良されたマスクというカテゴリーが成熟してくると製品は少しずつ均質化してくる。 競争が激化すればするほど、他社との差別化を意…
「運も実力のうち」ってそういうことだったのか!
そうなんですよ。 あの日はたまたま上手くいっただけ。 運が良かった。 いいチャンスに恵まれました。 面白いことに運のいい人ってこんな感じで、それも一度だけじゃなくて、何度も幸運に恵まれる。 続けていくつもの…
業界の外から自社の存在理由が見えるかどうか
新卒一斉採用で入社した新入社員の特徴は無色です。 フリーランスで社会に揉まれ、他の業界でしか通用しない常識に染まった癖のある有能な人材より、能力は未知数でも無色の方が好まれる。 だから多くの企業は新卒を採用…
伝統は革新の連続で作られている
「辛い時こそ原点に帰れ」って言われているけど……。 あまり真に受けない方がいいよ。 その原点って何十年も昔の原点だったりしませんか。 そりゃあね、新しい発想でアイデアを模索するより、ヒョイと振り返って忘れか…