JR旭川駅 Nikon COOLPIX P310 アイデアグッズを売ろうとしていたときのことです。 どうやって宣伝すればいいのかわからなくて、新聞広告を出してみたんです。 全国紙は高いからテストを兼ねてスポ…
新規開拓のスランプは「マテ」を使う 01
JR北海道・旭川駅前 Nikon COOLPIX P310 真冬の北海道は日が沈むと急激に寒くなった。 足早に歩く人が多いなぁ。急ぎたい気持ちもわかるけど……。 売れないときの私は「焦るとスランプに陥る」あ…
新規開拓のスランプは「マテ」を使う 02
JR北海道・旭川駅前 Nikon COOLPIX P310 そんなときは「念仏」を使え! 「マテ」という念仏を唱えるといい。 売り手も待つ。買い手も待つ。商談を進捗させるために双方に必要なのは考える時間です…
新規開拓は集めた素材でつくられる
青森ウォーターフロントエリア/津軽海峡冬景色/歌謡碑 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6 営業を覚えたての頃を…
新規開拓は好き嫌いを明確に!
横浜/野毛/Nikon COOLPIX P310 あの時、とにかく数を集めようとして失敗した。 この店の前を歩いていたら、あの苦い記憶が蘇ってきた。 メニューが飛ばされないように調味料入れで押さえてある。ま…
新規開拓は企業の面構えで決まる
横浜野毛 Nikon COOLPIX P310 野毛は懐が深い。 20代の学生から、上は70 ~ 80代まで。それぞれの年代に合わせてちゃんと居心地のいい店が用意されています。 さらに細分化されていて、日頃…
新規開拓は「意味のある違い」を創造する
横浜/OLYMPUS PEN Lite E-PL5/LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 「今のところ間に合ってるよ。別に困っていないしなぁ」という見込み客に対して自社製品の改良点を訴求しても、商…
新規開拓の話材は灯台の下を探せ!
青森ウォーターフロントエリア 青森市文化観光交流施設「ねぶたの家 ワ・ラッセ」 OLYMPUS PEN Lite E-PL5/LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. カッチカチに凍りつ…
新規開拓のアイデアは現場でつかむ
青森ウォーターフロントエリア 八甲田丸 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. よく見ると何度も塗装されていたことがわかる。 最後まで丹念に手入れを続け…
「他と違う」が新規開拓の入り口
横浜 Nikon COOLPIX P310 散歩コースの途中、このマンションの前を通るたびにいつも思う。 なぜ見てしまうのだろう? 知り合いが住んでるわけでもない。引っ越すつもりもない。別に用もないし興味も…