そう簡単にはいかなかった

初回の対面営業では、やっぱり気合が入る。

せっかく順序立てて説明しようと思っているのに ……。

話し始めるとすぐに合いの手を入れられて、話の腰をポキポキ折られる。

それも何度も。やりにくいなぁ、と思いながら進めているうちに、挙句の果てには脱線しまくり。

元に戻すのは、もう諦めるレベルになってしまった。

こうなると商談の構成なんて意味を失う。

やる気は失せるし、成果は遠のくしで、正直かなり落ち込む。

商談後の足取りは、鉛よりも重い。

まさに撃沈。

そこで、どうしたものかと考えた。

ヒントは「紙芝居」だった。

パンフレットを広げて説明することも考えたけど、あれって詳しい説明が書いてある分、先にさっと読まれてしまって、話の流れが崩れがちなんですよね。

それならばと、四角形、矢印、四角形……

超シンプルな図形を目の前に置いて説明してみたら、驚くほど主導権を取ることができた。

相手に確認を求めるときも、ポイントを示しやすい。

これはいい。

営業の腕が何段階も上がったような気がした。

めでたし、めでたし。

…… と言いたいところだけど、そう簡単にはいかなかった。

今度は具体例を示す前に、相手が自分の都合のいいようにイメージを膨らませてしまう。

現実と乖離しすぎると、あとでクレームになる。

で、結局どうしたかというと……

行き着いたのは、何度もブラッシュアップを重ねていくしかない、ということなのか ……。

ラクして売ろうとしても、そうは問屋が卸さない。

それでも「少しは進歩してるかな」と思いながら、チマチマ続けてきた。

確かに進歩はしていると思う。

でも、「一発でできた」「これで完璧だ」なんて思えたことは、一度もない。

コツコツ、やるしかないか（> <）

ただ、良かったのは、修正ポイントが少しずつ見えるようになってきたこと。

…… 天才になりたいよ～！！

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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