焦らない、焦らない。営業って結局「足し算」なんだと思う

営業っておもしろい。

でも、それなりに大変なんですよね。

やるべきことは山ほどあるけど、全部を完璧にこなせている人なんて、たぶん一人もいない。

それに、一度に全部やらなくてもいい。

がんばって一通りやってみると、不思議と「得意分野」が出てくるんですよね。

同じノウハウを学んだはずなのに、いつの間にか個性的になって「〇〇さんって、他の営業の人とちょっと違うよね」って言われるようになる。

とりあえず、私が思う「営業のステップ」を並べてみます。

でもこれ、一つずつ焦らずに追加していくくらいが、ちょうどいいのかも。

■ STEP 1：土台作り（まずはここから）／自分が「何を売るのか」を自覚して、自分のものにするフェーズ。

・顧客の業界知識と、そこにある課題
・自社商品のネーミングの由来や開発ストーリー
・構造、素材、強度などのスペック
・価格や単価の算出方法（基本のキ！）
・自社商品を導入するメリットと、他社との違い

■ STEP 2：接点作り（外の世界へ）／顧客に会うための準備と実践。

・アポの取り方
・決済者に会うためのちょっとしたコツ

■ STEP 3：現場での試行錯誤（商談中）／対話の中で、一番揉まれるフェーズ。

・話し方や心理学的なテクニック
・「うーん」と言われた時の切り返し
・商談で得た、現場の生の情報

■ STEP 4：財産の蓄積（振り返り）／経験を「自分の武器」に変える。

・成功例と、それ以上の失敗例（> <）
・自分なりの「勝ちパターン」の言語化

やり始めて途中で気づくんですけど、みんな「営業スキルと一緒に、人間力（コミュニケーション力）も自然と身についた気がする」って言ってます。

こうやって並べてはみたけど ……

結局、一番大事なノウハウは「焦らないこと」だと思う。

途中で投げ出したくなったことなんて、数えきれないくらいあったしなぁ。

たぶん、営業をやってる間はずっとこれの繰り返し。

営業って「足し算」なんですよね。

だから、何度でも自分に言い聞かせています。

「焦らない、焦らない」って。

大事なことなので繰り返しますが「焦らないこと」です。

と、わかっちゃいるけど、今朝もコーヒーをこぼして軽くパニックになりました ← （――；

ー撮影場所と機材ー

茨城／つくば
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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