売るためのDMなのに、売らない

セールスレター、
折込広告、
ポスティングチラシなど、

興味のない人に
2,000～3,000枚送るより、

興味のある人に絞り込んだ
100人にDMを送った方が
反応率は良くなる。

……と言いたいところなんだけど、

実は、
送る内容によって
反応はまったく変わってくるんですよね。

新製品の紹介や
バーゲンセールなど、

いわゆる「売り込みチラシ」って、
一瞬だけならまだしも、

これが二度、三度となると
悲しいぐらい尻すぼみになって、

ついには無反応に。

なんてことにも
なりやすい。

では、
実際に送ってみて、

多少のムラはあるものの
細く、長く、反応が続いていて、

確実に売り上げに
つながっているDMがあるんです。

それが、
Ａ４／１枚の
ニュースレターなんですよね。

中には、
はがき一枚で
同じような効果を
上げている人もいます。

成果は短期的には
よくわからないこともあります。

でも、
長期的に見ると、

やっぱり効果が続いている。

売り込みのない
ニュースレターって、

LINEだとかSNSの方が
便利だと思うかもしれないけど、

長く残るものとなると、
やっぱり紙には
ちょっと敵わないんですよね。

手に取る。
手元に残る。
何度でも見直せる。

それだけじゃないと思う。

売り込みがないから、
なんとなく親近感が湧いてくる。

これだけのことなんだけど …… 。

不思議ですよね。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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