新規開拓は日常の観察から始まる

静岡
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

商品を片手に歩いてきたご年配の女性とすれ違った。

どんな商品を買ったのかわからないけど、この女性に別の商品を提案するとしたら、どんな言葉をかけたらいいのだろう？

そのたびにアマチュアに戻ってしまう。

アマチュアはいつも「自分だったらどう思うか？」と自分を基準にして売り方を考えやすい。つまり自分に似た人をターゲットにしやすい。

だから自分とはまったくタイプが異なる人を見ると何も思いつかないんです。普段ほとんど考えたことがないから。

自分とは異なるタイプの人が買い物をしている様子を、じっくり観察したことがありますか？

自分との共通点は何か、違いはどこか。そこがわかってくると新規開拓のアイデアの幅が広がってきます。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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