営業は職人になったらダメなんです。
説得のプロとか、話術の達人とか。
テクニックを教えるとそうなれば売れると思うらしい。
違うよ！
営業はお客さんにとって「だれよりも私のことわかってる人」になることが大事なんです。
だれよりも真っ先に相談したい相手になれば、お客さんのほうから連絡してきます。
営業で大切なことは売り込む相手じゃなくて、付き合う相手を増やすことです。
大事なのは会社から割り当てられた訪問リストを消化することではありません。
自分でリストを作るんですよ。
自分だけのお客さんのリストを増やすことが営業の入り口。
もちろんテクニックは覚えた方がいいにきまってる。
でも営業の仕事はテクニックを磨いて職人を目指すことじゃありません。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。
研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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