だ・か・ら …… 。
失敗談はあまり書きたくないんだってば。
カッコいいところだけ見せたいの！ ← ムリだな（ーー；
セミナーのアンケートにまだあるんですよ。
失敗談を教えろっていうリクエストが。
仕方がない。
書くか …… 。
会社の連中は誰も知らないんだけどこんなことがありました。
ある店でこの棚の５アイテムが、かなり数字を伸ばしていたんです。
これはいい流れだなと思って。
気を利かせたつもりでこのシリーズの在庫を、普段の２倍に増やして欠品しないようにしておきました。
ところが …… 。
予想に反してごっそり売れ残ってしまった。
そのあとです。
バックヤードの在庫管理がぐっと厳しくなってしまったのは。
…… まあ、当然ですよね。
あの時、私は「売れている商品を見る目」はあったけれど「店の事情を見る目」がちょっと足りなかったのかもしれません。
売り場って商品だけを見ていてもダメなんですよね。
店のリズムとか、全体の商品構成とか、店長の考えとか、そういう空気まで含めて見ないといけない。
あの失敗以来、売り場を見る時の視点が少しだけ変わりました。
まあ ……
今でもたまにやらかしますけどね。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
▼ 日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。
研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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