営業トークは３つでいい

どこから切り出すかで
迷う営業トークや、
商談のときの話し方など、
営業って、やるべきことが
いろいろありますよね。

でも、営業トークは
ペーパーテストではありません。

すべてを丸暗記する必要なんて
ないんです。

最初は、ひとつでいい。

ひとつだけ決めたら、
それを何十回も、
いろんな人を相手に
使ってみるんです。

少し使いこなせるようになったな
……と思ったら、もうひとつ選ぶ。

そして、同じように
何十回も使ってみる。

こうやって少しずつ
増やして何十種類も …… 。

なんてことは、
やる必要はありません。

それどころか、
あまり持ち駒を増やしすぎると、
かえってうまく話せなくなります。

３種類あれば、もう充分です。

それよりも大事なのは、
覚えた話法を何度も、
何度も繰り返すこと。

すると、どうなるのか
…… というと。

自分の中にある
「自力で対応できる能力」
に気がつくんです。

話法の種類を広げるのではなく、
ひとつを深く掘る。

そうやってひとつの話法が
自分のものになると、
ふたつ目は、
もっと早く使えるように
なっていることに気がつくはずです。

そして三つ目は、
さらに習得が早くなる。

そうなると、いつの間にか
「合わせ技」も使えるように
なっているはずです。

そこまで来れば、
何段階も上達した自分を発見できる。

「最初にどれから手をつけたら
いいんだろう？」

そう迷う人もいるかもしれませんね。

自分にとって基本となる
話法の選び方には、
ちょっとしたコツがあります。

それは「これならできそうだな」
と思えるものを選ぶこと。

ここでハードルを
上げすぎないようにしてください。

大事なことは、
増やすことよりも
たったひとつでいい。

そこそこ使いこなせるように
なることです。

そうすれば、
誰だって上達するに決まっています。

ひとつできれば、
あとはラク。

大丈夫、あなたならできます。

だって、私でもできたんだもの。

私より高学歴で優秀なあなたに、
できないはずがありません。

…… あっ、いけねぇ。

ハードルを上げすぎないのが
コツだった。

今の私の言葉で、
ハードルを爆上げしてしまったか。

…… おいおい（ーー；

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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