新規開拓のスランプは「マテ」を使う　02

JR北海道・旭川駅前
Nikon COOLPIX P310

そんなときは「念仏」を使え！

「マテ」という念仏を唱えるといい。

売り手も待つ。買い手も待つ。商談を進捗させるために双方に必要なのは考える時間です。

だから「マテ」なんです。

待つことで相手は落ちついて考えることができる。

待つことで相手をじっくり観察できるようになります。

「マテ」という念仏が商談中に余裕をつくってくれます。

相手の変化が見えれば適切な対応が可能になる。「待て」を意識して「マテ」と念じて、無理やり余裕をつくる。

面白いことに実際の営業では、お客様と話している途中で「待て」を意識しただけで、自分の気持ちが切り替わることが多かった。

急ぐ心、はやる気持ちで接触してもお客様との信頼関係は築けません。

そんなときほど「待て」を意識して欲しい。「待て」が余裕を取り戻すためのスイッチになります。

忘れやすい私は自分用の資料の下の方にカタカナで小さく「マテ」と書いておきました。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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