対面営業はお客様と直接会って商談をします。
だから初対面のときは「目に触れる部分」がとても重要なんですよね。
断言します。
初回訪問のスタートを決定するのは見た目が100％。
頭のてっぺんから足元まで見た目を改善するのは当たり前です。
でもね。
塗装だけ完璧にすればいいのか？
次回訪問以降は、全社をあげて取り組んでいる企業の姿勢を問われますよ。
特に既存のお客様に対する緻密なフォローの有無は表面に滲み出てしまう。
売って終わりの商売、つまり営業に売らせることばかり考えている企業の新規開拓の成約率は確実に減り続けます。
少子高齢化、市場の縮小、飽和市場……。
環境が変わったんです。
中小企業が営業力に頼ってモノを売ろうとしているようじゃ先が暗い。
売り込みよりも 熱狂的な自社のファン を増やそうとしていますか？
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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