先生は「もっと絞り込め」って言うけど、そんなに絞り込んだら、市場が今よりも小さくなって、お客様の数が減ってしまいます。 心配ですよね。 なぜ、実績のあるコンサルタントほど「もっと絞り込め!」って言うんだろう?  …
新規開拓で求められる差別化はライバルとの比較だけで生まれるものではない
自転車を利用して海釣りを楽しむ人は、自転車や、釣り道具や、どんな魚が釣れているのか気になる。 船を持っている人は、他の人の船が気になる。 商売をやっている人は、他の商売が気になるし、営業は他の会社の営業が気になる。 誰で…