整骨院は競合が多すぎてね。 しかも、差別化が難しい。 施術者はみんな、 自分が一番うまいと言い始めるし。 でも、お客さんには その違いがよくわからないんです。 商店街をちょっと歩けば、 どっちを向いても整骨…

  偶然だとは思うけど、 ここ最近、こんな相談を 受けることが 多いんですよね。 「今の仕事を辞めたい。 でも、この先どうしたらいいんだろう」 私も48歳のとき、 20年近く勤めていた会社が バブル崩壊後の連鎖…

  あっと驚くような 大発見じゃないんだけどね。 「へぇ～」って思ったんです。 ちょっとした工夫でも、 いくつも積み重ねると、 大きな違いを生むんだろうな。 手にしたのは、注文票です。 品名と個数を記入して、 …

  営業で一番大切なことって何ですか？ あのさあ、こういう哲学っぽい質問を 私にしちゃダメです。 そんなに頭がいいわけじゃないし。 ただ、私の場合、 いろんな会社で営業を体験してきた。 そこは、一般的な営業の人…

  基本的に、小さな会社には 「みんなと同じだと売れない」 というシビアな現実があります。 特に大企業と同じようなことをやっていると、 あからさまに値引き交渉になりやすい。 買う側の心理も 無視できないんですよ…

  メンバー全員を集めて、 「さあ、売ってこい！」と号令をかけて 市場に投入する。 この前の段階なんだけどさぁ。 営業の目的を 決めていますか？ 数値目標だけじゃなくて、 「何を狙っているのか」です。 今月の売…

  会社の規模によって 選択肢は大きく変わってくるんだけどね。 小さな会社が値上げをするときは、 一律・全品・一斉値上げって、 ちょっとリスクが大きいかもしれない。 急激な客離れが 起きやすいんですよね。 かと…

  やったことないんだけどさぁ。 サーフィンも、 沖に行かなきゃ いい波に乗れないんじゃないかなぁ。 何でもそうだと思うけど、 波に乗るまでは 力技が必要な時って あるんですよね。 ただね。 波に乗って快感を得…

  本当の理由って、 なかなか分からない。 言われてみれば 「へぇ～、そうなんだ」 ってなるんだけどね。 先日も、こんな話を聞きました。 「いろんなダイエットが紹介されているけど、 今一番気に入っているのはこれ…

  NTT-comくらいの規模になると、 短期決戦で全国一斉に営業をかけるときは、 集める営業担当者の数がケタ違いに多かった。 臨時に開設した拠点を含めると、 営業所は全国で100カ所を超える。 …… いったい…