やっぱり、そうだった。
自動車関連の営業担当になって、来年で10年の節目を迎えるというＡさん。
「ガッポリ儲かってそうですね」
冗談めかして聞いてみたら
「チャリーンです！」
と、これ以上ないくらいの笑顔で返ってきました。
実は彼、駆け出しの頃に私のセミナーを受けてくれていたんです。
私自身はすっかり忘れていたけど。
「何かヒントになったこと、あった？」
そう尋ねると、彼は少し真面目な顔をして
「はい。『頑張らないという選択肢を持っていいんだ』と教わったことが、一番の収穫でした」
あの後すぐに社内のトップ営業マンに同行したら、まさに私の話した通りだったそうで ……。
そうなんですよね。
本当に数字を作る営業マンって、必死の形相で飛び込み営業なんてしていない。
目先の現金をかき集めることだけに執着していない。
それよりも、もっと手前の「正しい計画」を立てることに心血を注いでいる。
みんな「どう売り込むか」ばかりに知恵を絞るけれど、実はそこが落とし穴だったりするんですよね。
売り込まない方が、結果として売れる。
これ、逆説的だけど本当に面白い真理です。
なんて、Ａさんの成長を勝手に自慢してみましたが ……。
肝心の私自身はといえば、いまだにその真理の真っ只中で、絶賛「修行中」なんですよね。
…… って、誰の話でしたっけ ← おいおい（ーー；
ー 撮影場所と機材 ー
青森
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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