同じ土俵に上がったら、もう負け

同業者とどこが違うのか。

同じ業界、同じ業種だと、他社との違いを打ち出すのは難しい …… と信じ込んでいませんか？

差別化なんて無理だって。

それでも、あえて強く言いたい。

同業他社、特に大手企業との差別化は、絶対に外せないんです。

私もそうだけど。

やっぱり依頼するなら大手の方が安心だし、選択肢も多いし、アフターケアに不安も感じないし …… 。

小さな会社がそんな大手と戦うのは厳しいですよね。

というか、同じ土俵に上がってしまったら勝ち目がない …… ってなりませんか？

じゃあ、どうすりゃいいんだ！？

大手企業のように、全種類、全機種、全部そろっていたって、お客さんが求めているのはその中のたった一種類。

すべてが必要なわけじゃない。

別の表現をすると、いろいろできる人じゃなくて、専門的に優れている人なんですよね。

お客さんが抱えている課題は、もっと範囲が狭い。

トータルで全部できる人。

お客さんは、それを求めていません。

お客さんが相談したいのは？

専門家です。

なので大事なことは、広いカテゴリーの中の一部に集中して「〇〇の専門家です」と、きっぱり言い切ることなんです。

専門家だから記憶されやすくなるし、イメージもしやすくなる。

だってさぁ、現実問題として、人ってよくわかんない人に頼むってことはまずないよね。

さあ、今日から専門家になっちゃいましょう。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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