一番困っちゃうのは、って。

そんなの聞かれても、正直わからないんだけどね。

これは経営者ではなく、営業担当者から受けた相談です。

問題の解決方法が分からなかったので、思いきって転職を強くすすめてしまった。

あの時は、それが正解だと思っていました。

二年ぶりに会った時、すごく元気そうでホッとしました。

あれから転職して、今は別の仕事をしているそうです。

毎日が楽しいと聞いて、本当に良かったと思う。

では、なぜ転職をすすめたのか。

 

 

彼が勤めていた会社の社長は、ずっとトップセールスだったんです。

だから「俺のやり方を教えれば絶対売れる」そう信じていた。

いろいろ詳しく話を聞いてみると、なるほど、かなり腕のいい営業だったんだろうなということはよくわかる。

彼に教われば、かなりハイレベルなテクニックまで覚えられると思いました。

だったら、なぜ転職なんてすすめたんだ？

 

 

色々あるんだけどね。

まず一つ。天性の勘のよさと、営業に特化した才能がある社長だからできるテクニックなんですよね。

新人には、ちょっとムリ。

そしてもう一つは、この業界、ライバル他社の参入がどんどん増えていることです。

競合も進化しています。

今までの売り方では、おそらく通用しない。

なのに社長は、人の話を聞こうとしない。

そのへんに転がっている営業コンサルタントなんて、たかが知れている。

俺のほうが、この業界のやり方は詳しい。

……たぶん、それは本当だと思う。

でも、新人は急には育たない。

 

 

ライバルより高いレベルのスキルを身につけなければ勝てない状況なのに。

現場では、ライバルに真似されるくらい強い営業力が求められている。

となると …… 。

個人の営業力だけで勝負している場合じゃないんですよね。

成約率の高い営業プロセスを作らないと、もう成立しなくなってきている。

戦略の設計から見直した方がいい。

さらに戦術面でも、個人ではなくチームで動くという視点は外せない。

 

 

チーム営業について興味がある人には、この本がわかりやすいと思います。

『強い会社の営業はチームプレイで動いている！』
→ https://www.amazon.co.jp/dp/B0GSSGB6MH

参考になるはずです。

…… やっぱり。

「俺が教えれば絶対うまくいく」自信がありすぎる人が、一番困るかなあ。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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