POPは、小さな営業マンです

なんでまたPOPを作るようになったの？

…… と、同業のコンサル仲間に聞かれました。

正直なところ、よくわかりません。

本当に、たまたまなんです。

知り合いの店長さんに頼まれて、
サンプルを作って提案したら、
えらく気に入られて。

そのまま売り場に
置いてもらうことになりました。

そしたらね …… 。

その商品の売り上げが、
グーンと伸びたんですよ。

いやあ、運が良かった。

実は、対面営業のために用意する
資料（営業ツール）は、
本質的には店内のPOPと同じなんです。

見た目は全く違いますけどね。

売り場でよく目にする
「新発売！」や
「〇〇％オフ！」とか
「お得な〇〇キャンペーン」なんて
フレーズを商談に置き換えてみると、
「安くするから買って！」と連呼しているのと、
ほとんど一緒。

そこには、相手の立場や状況、
ましてや「気持ち」なんて、
これっぽっちも触れられていない。

私がずっと作ってきた営業ツールは、
「相手の何を解決すればいいのか」
が中心です。

だから、他のツールを作るときも、
根っこは全部同じ。

そんなに器用に自分を使い分けられないしね。

中づり広告も、ポスターも、
手渡しするリーフレットも …… 。

すべて同じ方向から、

相手を見つめているだけなんです。

ただ、私が作ったPOPが
うまくハマって売れたのは、
半分以上が「運」だと思っています。

というのも、
POPを見て買ってくれたお客さんに、
直接「買った理由」を
聞いたわけではないからです。

どんなコピーを書くにしても、
最後は運を天に任せて、
空想の世界から「それらしいフレーズ」
を必死に引っ張り出してくる。

だからいつも言っているんです。

「運が良ければ当たりますよ」って。

ありがたいことに、
今のところは打率がいい。

これは単に、
営業経験が人よりちょっとだけ
長かったおかげで、
「このあたりかな？」
という大まかな手応えが、
ふっと浮かんでくるからなんでしょうね。

とはいえ、
これはノウハウとして
確立されたものじゃありません。

そのうち「見当違いなもの」や
「的外れなもの」が出てきても、
不思議じゃない。

まだまだ、道半ば。

それにしても、本当に運がいい。

営業を経験してきて、
マジでよかった。

ラッキー！！

…… と、ここまで書いて気づいちゃった。

「運も実力のうち」なんて言葉があった！

そうだ、これにしとこーっと！ ← おいおい（ーー；

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい／本牧
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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