仕事って、
いろんな考え方があります。
だから私は、
自分が体験してきたことを
ベースに考えてしまうんですよね。
よく
「仕事は効率よく」
って言うでしょ？
もちろん、それは大事。
チンタラやられたら
コストばかり増えるし、
効率よく動けば
仕事も早く進む。
でも、
本当にそれだけでいいのかな？
……と、昔から
どこかで引っかかっていました。
雑貨店を開拓していた頃の話です。
たまたま飛び込んだお店の棚が、
妙にスカスカだったんです。
「どうしたんだろう？」と思って
店内を見ていたら、
店長さんから速攻で言われました。
「新しい商品は入れないよ」
話を聞くと、
自宅兼店舗の老朽化が進み、
建て直しが決まっていたんです。
そりゃ、
新しい商品なんて
仕入れませんよね。
だから私は、
売り込みをやめました。
その代わり、
ほかのお店のレイアウトや、
お客さんの動線、
売場づくりの工夫など、
新店舗づくりの
ヒントになりそうな情報を、
ちょこちょこ持っていったんです。
ご主人との相性も
良かったんだと思います。
何度も通いました。
でも、
売上にはまったく直結しない。
むしろ私が提案した棚は、
自社商品のスペースが
悲しくなるほど少ない（笑）
「これ、
ウチに得があるのかな？」
自分でも、
ちょっと思ってました。
それでも
基本はルート営業だったので、
寄り道しながら通い続けたんです。
そして新店舗オープン。
ウチの商品の棚は、
やっぱり
ちんまりしたまま。
「まぁ、そうなるよね」
と思いました。
でも、
そこから不思議なことが起きた。
ご主人が
ほかのお店を紹介してくれるようになって、
気づけば
新しい取引先がどんどん増えていったんです。
仕事って、
何でもサッサと片付けることじゃ
ないんですよね。
効率ばかり考えるより、
「ありがとう」
と言ってもらえる関係をつくる。
そのほうが結局、
長く続く。
数字も、あとからついてきました。
私の狭い体験なので、
これが正解だとは思っていません。
でも私は、
効率ばかり求めてくる会社とは、
どうも合わないんです。
たぶん、
寄り道が好きなんでしょうね。
営業なのに、
最短距離を歩いた記憶がありません（笑）
ー 撮影場所と機材 ー
富山／高岡
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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