営業で使ってる資料を
見せてもらえますか？

なるほど。
よくできてますね。

で、相手からは
どんな質問が多いんですか？

納期？
ロット？
それとも価格？

えっ！？

使いこなせるかどうか
なの？

そんな時は
どうしてるんですか？

なるほど。

いい回答ですね。

でも、なぜか契約には至らず、
保留になっちゃうんですね。

Ａさんは説明もうまい。

自作した資料も
わかりやすい。

価格も理解してもらえている。

対話の途中で
気になるような癖もないしね。

で、
スランプになっちゃったんだ。

営業のノウハウとかは、
もう十分だと思う。

対話の技術も、
構成もよくできている。

あとは、
ここだけかな。

それはね。

相手の何を解決するのか。

それを明確にしておくこと。

これだけで、
大きく前進すると思う。

ー 撮影場所と機材 ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

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