ライブハウスでベースを弾いて、

フォトグラファーで、

POPのコピーライターで、

セミナー講師で、

小さな会社の販売戦略の
コンサルタントをやっている。

やっていることは
バラバラなのに、

人には

「絞り込め」

ってアドバイスしている。

でも、私の中では
ひとつにつながっているんですよね。

いずれも、
営業で経験したことが
基盤になっている。

 

 

それはね、

人を見ているからなんですよね。

ベースって、
メンバーが見えないと
成り立たないんです。

バンドの音だって、
聞いてくれる人がいないと
意味がない。

フォトグラファーは、
人を観察する視点が欠かせない。

撮る時も、
作品に仕上げる時もね。

POPのコピーだって、
人の反応が予測できないと
無理なんです。

セミナー講師は、
受講されている人が読めないと
成立しない。

販売戦略だって、

その会社のお客さんが
見えていないと
組み立てることができないんです。

 

 

先日も布団屋さんから、

「相談に乗ってほしい」

と依頼があったんだけどね。

布団って、

一度買ったら
そんなに何度も
買い替える商品じゃないんですよね。

つまり、
リピート率が極端に低い。

だから、お店には
お客さんがゼロの日が
とても多い。

じゃあ、
どこで利益を上げているのかというと …… 。

お泊まり会や合宿、

冠婚葬祭で
親戚が集まった時など、

急に布団が必要になることがある。

つまり、

布団のレンタルで
利益を上げているんです。

 

 

で、

集客はどうするかというと。

ＤＭなんです。

そこで、がんばって作ったのが
小冊子。

タイトルは、

「冠婚葬祭で失敗しないためのマナー」

これを数量限定でプレゼントする。

ＤＭにQRコードを入れて、
ホームページの申し込み欄へ誘導する。

小冊子には、
2,000円の定価を入れておく。

そのほうが、
捨てにくくなるから。

店名と連絡先も
バッチリ入れておく。

今回の相談は、

このＤＭに
「どんなコピーを入れたらいいのか」

ということでした。

 

 

これって、

人が見えていないと
作れないんですよね。

35年の営業経験って、

無駄にはならなかったんだな。

そんなことを、
ちょっと思いました。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜
Canon　PowerShot G7X

 

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