見込み客って、誰のこと？

ケースバイケースなんですよね。

マーケティングの「見込み客」って、
営業の本によって指している対象が
微妙に違ったりするので、

その都度、

「ええぇ～っと。この場合は …… 」

と、適当に好きなように解釈して
理解するようにしていたんだけど、

それで困ったことはないので、

「これでよし」

ということにしています。

まあ、
こんないい加減なことでいいのか。

という問題は、
とりあえず無視。

販売戦略を考えるときは、
その場に適した解釈で進めていかないと、
ただの言葉遊びになりやすいんです。

結果につながらないことには、
収入を確保できないし、
続けることもできなくなっちゃうしね。

で、
Ａさんの場合なんだけど、

見込み客を、

これからアタックしようとしている
リストに並んでいる人ではなく、

値段も含めて、
自社が提供する商品を
喜んで受け取ってくれる人だと
決めちゃいましょう。

営業は、
喜んで参加してくれる人だけのことを考えて、
セールスのレベルを上げていったほうがいい。

集客は、
マーケティングに任せましょう。

営業に集客までやらせるのは、
効率が悪すぎるので。

ー撮影場所と機材ー

東京／杉並
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰