写真を撮ろうと思ったら……。
カメラのファインダーを覗く前に、選択した事実の一部を狙います。
広告を書こうと思ったら……。
筆記用具を手に取る前に、事実を切り取ります。
編集して、まとめて……。
選択した事実の一部を伝えます。
では、営業は？
事実を切り取って、編集して、まとめて……。
事実の一部を選択して伝えます。
営業のセンスが問われるのはここです。
話がうまいかどうかはそれほど重要じゃない。
それよりもどこを選ぶかが重要です。
別の切り口で説明すると……。
製作する人は商品のプロです。
作った者にしかわからない情報を持っています。
一方、商品を購入して利用する人は？
商品のプロです。
実際に使った者にしかわからない情報を持っています。
では営業担当者は？
商品そのもののプロではありません。
伝達する人です。
じゃあ、何を伝達するのか。
大事なのはどこを切り取るか。
営業のセンスが問われるのはここです。
話がうまいかどうかはそれほど重要じゃない。
それよりもどこを選ぶかが重要！
シンプルなだけにゴマカシが効きません。
はっきり言って難しい。
切り取りが上達するには努力が必要です。
真剣に取り組めばだれだって成長する。
成長すると見える世界が広がります。
だから営業は面白い。
さあ、一緒に挑戦しましょう！
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
八景島シーパラダイス
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
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あなたの商品には「どんな価値があるのか」を見つけましょう！
吉見 範一（よしみ のりかず）
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