どこに行っても営業は結果ばかり求められる。

だから相談相手に会う前から結果を求めようとする人が多い。

頭の中では営業のプロセスがどこかに追いやられて、受注できるか、受注するにはどうすればいいのか、って結果を出すことにフォーカスしてしまう。

そうなると無意識に売り込みのモードになるんですよね。

一方的に説明して、相手の反応がイマイチで、無言でいるのが怖くて、またしゃべる。

本来なら初回訪問は営業のプロセスの「最初のステップ」にフォーカスしなくちゃならないのに……。

プロセスを教えずに結果を求めれば自信をなくす。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜
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吉見 範一(よしみ のりかず)

吉見 範一(よしみ のりかず)

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰