あの時期は横浜支部でのんびりと営業をしていたのに……。
突然本部から呼び出された。
水道橋と神保町のちょうど中間あたり。
通勤時間は横浜の自宅から１時間半くらいかかるのに、まさかの転勤！
新しく立ち上げた営業部の文京区の責任者として任された部員は30名。
５名ずつの６班に分けて、それぞれのエリアを担当してもらった。
すると２ヶ月もしないうちに３人のトップ営業が頭角を現してきた。
すでに他の部員とは圧倒的な差がついている。
すると残りの部員たちは一斉にトップ営業の真似をし始めた。
でも私は「トップの真似をするな」と命令を出した。
トップ営業がなぜトップなのかを考えるより、４位から15位くらいの間をいったりきたりしている部員たちの共通点を抜き出してもらうほうがいい。
天才的な営業センスを持ってる連中のやり方を真似しても自分のものにはできないんです。
それよりも手を伸ばせばできそうな範囲の中から、今すぐ出来る要素を選んで自分の営業に取り入れてもらった方が確実に上達します。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
Canon PowerShot G7X
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あなたの商品には「どんな価値があるのか」を見つけましょう！
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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