セールスにはこのふたつが両方とも必要なんです

お客さんはなぜこの商品を買ってくれるのか。

ここが理解できるとセールスは一歩前に進むことができる。

まず、あなた自身が物を買う時の事を考えてみて欲しい。

例えば、新しいベースを手に入れたいと思ったら ……。

消費者の頭の中ではどんなことが起きているのだろう。

人が物を買うには大きく分けて二つの理由がある。

ひとつは「これはどうして必要なのか」「なぜ買わなければならないのか」「買うとどんな問題が解決できるのか」こうした奥さんを説得するための理由です。

ここが一番難しい (>_<)

そしてもうひとつは本当の理由です。

それって、よくあるのはただ単に「欲しい！」という感情だけなんですけどね。

このように見込み客の頭の中では「理性」と「感情」が戦っています。

となると ……。

お客さんとの信頼関係が構築できたとしても、さらにそこから一歩前に進もうと思ったら、感情をかき立てることも、また理性を説得してあげるのも、セールスには両方とも必要なんです。

「理性」と「感情」このふたつの理由を用意して営業を考えてみてください。

ー撮影場所と機材ー

横浜／本牧スタジオ
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お客さんに価値のある未来を提供するために……。

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