営業は相手の都合もあるから、そりゃうまくいかないこともあります。
結果を出せずに、しっかり落ち込んだこともあった。
不調が長く続くとね、「ダメだぁ～」ってなるんです。
次第に、この先、何をやってもムダなんじゃないかと思えてくる。
これがひどくなると、たとえじゃなくて、本当に胃が痛くなるわ、食欲はなくなるわ、頭まで痛くなって ……
痛み止めに頼っていた時期もありました。
こうなるとね、私の貧弱な思考回路は大活躍です。
何をやるにしても、先に「できない理由」がバンバン出てくる。
さらに、疑問まで湧いてくる。
なんでこんなことやってるんだ？
どうしてこんなに能力がないんだ。
ああ、なんて不幸なんだ。
そんな情けないループにはまって、そのまま固まる。
どうしたらいいんだろう？
追い詰められても、私は天才じゃないと自覚しています。
だから「一発で解決」はムリだと、わりと素直に認められるんです。
この特殊能力のおかげで、生き延びてきたのかもしれません。
ズバッと変えるのは無理。
だったら、今できることに必死に取り組むしかない。
できることと言えば、それしかないから。
現状をひっくり返そうなんて、大胆なことはやらない。
できないことはできない。
ムリはしない。
で、どうするかというと ……
できることに集中して、変化が起きるのを待つんです。
何かを確実に変える。
それも本当に小さなことでいい。
なんでもいいんです。
そして「よく変えたな。偉いぞ。成功したな」と勝手に認定する。
これを続けていると、環境がじわぁ～っと変わってくるんですよね。
自分では大したことをやっていないのに ……。
不思議です。
これって、営業に限った話じゃない気がします。
…… まあ、私の特技は「一発逆転」じゃなくて「小刻み前進」なんでしょうね。
地味すぎて履歴書には書けませんけど。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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研究するのはお客さんの未来です。
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お客さんに価値のある未来を提供するために……。
吉見 範一（よしみ のりかず）
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