どうやって見込み客を探し出したのか。
実は、よくわかっていないんです。
なので、その質問を受けるたびに、
「勘なんだよね」って答えています。
ランダムに選ばれた
担当エリアの地図を渡されて、
片っ端から飛び込んだときもあれば、
ここにメインの通りがあって、
ここにＪＲの線路があるから、
この地点からスタートしたほうがいいだろうと、
もっともらしい作戦を練ってから
飛び込んだこともある。
何の根拠もないまま、
「なんとなく、いけそうだ」
そんな勘だけを頼りに
飛び込んだこともありました。
でも、
あとで比べてみると、
私の場合は全部同じ。
ほとんど差がなかったんです。
それでも、
他の人より後半になってから
少しずつ結果を出せるようになったのは、
情報収集に
時間を使っていたからなんですよね。
世の中には、
調べてもわからないことや、
行ってみないと見えてこないことが
必ずあります。
たぶんこれは、
営業だけの話じゃない。
初めてのことに踏み出せば、
「この先、どうなるんだろう」
そんな不安は誰にだってあります。
でも、
「ダメならダメでもいい」
そう切り替えて、
コケたらコケたで、
「はい、次！」
そうやって、
どんどん飛び込んで、
ひたすら情報を集めたほうが、
案外うまくいく。
人には、
「勘だよ」
なんて言っていますが、
振り返ってみると、
ただ、とりあえずやってみただけなんです。
なんだかんだ理由はあるんでしょうけど、
結局、
差を生み出していたのは、
迷っている時間より、
決めて動くまでのスピードなのかもしれません。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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