新規開拓で使うトークは足で作る

新潟
中小企業大学三条校
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

新潟県三条市の宿泊施設の部屋から見た景色と、室外に出て見る景色は全く違う印象を受ける。

同様にパソコンのモニターで見た現場と、実際にその場所に行って自分の目で見た現場は全く違う印象を受けます。

マスコミの報道で知った現場も、実際にその場所に行ってみると全く違う印象を受けることの方が多い。

自社製品が使われている現場も同じです。使用している様子をお客様に伝えたいなら、既存の顧客に会って直接話しを聞いてくるといい。

少なくとも私の体験では、たったそれだけで圧倒的に強力なトークになることが多かった。

これって営業マンのレベルの差じゃないよね。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

『日本営業ツール研究所』のFacebook ページです。
ページの「いいね！」をクリックすると最新情報が届きます。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰