横浜　京浜急行井土ヶ谷駅 Nikon COOLPIX P310   どのタイミングで止めようか。 営業担当者は絶えずこの問題に直面します。売れない営業にとって一番ありがたいのは話を聞いてくれる人。最大の理由は絶…

青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310   よりよい品質とサービスを提供すれば、厳しい競争に勝てるのかというと、残念ながらそうとは限らないんです。 一定以上の品質やサービスは今や当た…

青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310   自社が持っているノウハウがドンピシャのとき、相手は真剣に商談に乗ってきます。 それまでは暗雲に覆われていると思っていたところに、明るい太陽…

青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310   少し前までマーケティングは新しい顧客をいかに惹きつけるかに注力していました。 他社が売り込む前に見込み客を集めてしまえ。分母は大きい方が有…

青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310   若いころ営業トークのテクニックに没頭した時期があります。 かなり古い話なので当時のテクニックが今でも通用するのかと言われるとかなり疑問です…

青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310   どの市場にもニッチはあるのか？ 顧客をいくつものグループに分ければニッチが見えてきます。たとえば私の本業はマーケティングなので、営業スタイ…

青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310   どの企業でもお話しを伺っていると、他社よりも優れている点があります。 他社より優れている「強み」が市場から支持されているなら、可能な限りラ…

青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310   さて、対岸のどこを狙おうか。 中小企業がすべてのターゲットにアタックするのは無理。現実問題として絞り込みが鍵になる。ターゲットとなる市場を…

新潟 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   多くの企業が品質、サービス、価値の向上に取り組んでいます。 試行錯誤を繰り返し、市場の反応を確かめながら急…

新潟県長岡市 河井継之助記念館 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.   河井継之助（かわい つぎのすけ） 司馬遼太郎の『峠』で知っているだけだった。 W…