ルーティーンは大事です。 だから毎日同じことを繰り返す。 でもこれで満足してちゃダメ。 ルーティーンは同じことを繰り返すことが目的ではありません。 本来の目的は新たな技術を習得するための手段のひとつです。 …
商談の進捗を判断するのは相手の言葉ではない
ひと通り説明を終えると相手はにっこり微笑んで「素晴らしい商品ですね。必要があればまた連絡させていただきます」と言った。 前向きでポジティブな発言です。 でもこうしたポジティブなコメントやお世辞が返ってきたと…
★ 近況報告 (^_-)-☆ 長野商工会議所
「新型コロナウイルス感染症(COVID-19)の拡散防止にご協力をお願いします」ということで、講師も、受講されている皆さんも、全員マスク着用でのセミナーでした。 – セミナーでお伝えしたように特…
表現力はこうやって身につける
販売戦略が大事。 ですが、その戦略を実行する営業担当者の実力がお粗末だと結果は目に見えています。 ここで問われる実力とは何か。 伝える力です。 営業に限らず人に伝える力は今も昔も、そしてこれからも、最も大切…
圧倒的に強いのは売り込まない攻めの営業
「営業とは?」 漠然とした質問ですが自分なりの答えを持っていないと何かにつまずくたびに右往左往することになる。 この質問の答えは自分の営業スタイルが「待ち」の営業なのか「攻め」の営業なのかで営業に対する考え…
視野を広げるために必要なものは
セミナー講師としての仕事が増え始めたころ、都内で営業セミナーを定期的に開催していました。 何度も熱心に受講していた営業担当のAさんがビジネス交流会に参加してみないかと誘ってくれた。 会場に足を踏み入れるとそ…
基本に忠実。だから売れない!?
話のテンポもいいし、笑いを取るのもうまい。 私だけではなく仲間もAさんは営業に向いていると思っています。 ところが当人は悩んでいました。 売れないんです。 訪問先で相手とすぐに仲良くなれるけど売り込むことが…
どんなものでも差別化できると考える
プロのカメラマンと比較しないでくださいね。 なんたってコンパクトカメラで適当に撮っているので。 ピントはカメラまかせだし、手ブレも多いし、露出もオートです。 撮影の技術はプロからみればオコチャマレベルだって…
コンサルタントになる方法!?
「コンサルになるにはどうすればいいですか?」 (30代/男性/匿名希望) アンケートに書かれていた質問ですが、私ではなくプロのコンサルタントを育てるコンサルタントに相談されたほうがいいと思う。 この先を読ん…
「安い」と「高品質」を同時に訴求するのは難しい
弟子のブライアンと一緒に、ある経営者を訪ねて江の島まで取材に行ってきました。 コロナウィルスが騒がれていますが、相変わらず外国人観光客が多かった。 – 面談が終わって土産物店が並ぶ島内の参道を散…