ある程度規模の大きな集合住宅に、 新しい通信設備を導入してもらう営業を やっていたときのことです。 理事会の承認を得るまでが 最初のハードル。 無事に通過したら、 住民の皆さんの同意を得るための プレゼンが…

  自分次第。 結局のところ、 私はここに戻ってきてしまいます。 奇跡を夢見るのも悪くない。 でも、 奇跡は予定表に書き込めません。 周りの環境が、 まるで魔法でもかかったように ガラリと変わってくれる。 そん…

  自分の時間を持つのって、 すごく大事だと思うんです。 一日に一度でいいから、 一人になって、 「えぇ～っと。 何をやりたいんだっけ」 と前を向く時間を 作ってほしい。 作業って、 慣れてくると ほとんど何も…

  そりゃ、ガクゼンとしましたよ。 だって、私が所長を頼まれた営業所は、 全国で最下位だったんです。 本社からは、 「このままだと閉鎖も考えなければならない」 と通告されていました。 空気が重いとか暗いとか、 …

  講師もやっぱり、 キャリアというか、 場数を踏むことって 大事なんですよね。 始めたばかりの頃は、 登壇する前から 緊張してしまうだろうし、 ほかのことを考える余裕なんて、 あまりないかもしれません。 少し…

  コピーを作るコツって、 いろいろあります。 その中でも、 忘れやすいのに効くのが、 「置き換え」です。 日本語って、 見慣れすぎているんですよね。 普段、翻訳なんてしないし、 意味もスーッと入ってくる。 だ…

  組織やチームについて聞かれても、 正直なところ、 私は理論派ではありません。 これまで、いくつかのチームを 任されてきましたが、 うまくいった理由を挙げるなら、 まず、 メンバーに恵まれていたこと。 そして…

  自分で言うのもどうかと思うけど、 あの頃の私は、かなり売っていた。 担当エリアに恵まれていたのも大きい。 どこへ行っても、 「営業さん、よく来てくれましたね」 「待ってたんですよ」 そんな空気があって、 お…

  Ｑ：人生を変えたい。 こりゃまた、ずいぶんと 大きな課題を持ち込んできたなぁ。 食品関連企業の営業担当って 書いてあるから、 まだ若いのかな。 よくあるパターンだと、 誰かに会って、 その人から 変わるきっ…

「こんなこと考えたんだよね」 そういう面白いアイデアを持っている人を、 たくさん見てきた。 「面白い話を聞いたんだけどね」 という人も、たくさん。 ただ、ねぇ～。 言っていた本人も、 ３日もすればだいたい忘れている。 聞…