セミナー講師になりたてのころは話す内容に気を取られていました。 話す速度や、間の取り方や、発声など意識した通りにできるようになりたいなと思っているのに、実際は意識したいこととまったく一致していなかった。 今…
多少時間はかかるけど商談はこの方がまとまりやすかった
商談のコツをよく聞かれるけど、実は商談のためのテクニックってほとんど意識したことがないんです。 テクニックというより、ただ相手が話したがっているときは聞く側に徹してメモを取りながら相手がひと通り話し終わるま…
家庭を崩壊させる破壊力
Aさんは会社を辞めてしまった。 大手企業に勤めていたから、給与の他にも賞与や、退職金や、雇用保険とか、労災保険とか、健康保険とか、その他もろもろの福利厚生がしっかりしているのに。 辞めたらそれらを手放すこと…
ここさえ押さえておけば営業の基本が見えてくる
基本というのは絶対に変えてはいけないもので、決められた型があって、一心不乱に取り組んで、それを忠実に繰り返して、真面目に努力して身につけるものだと思い込んでいませんか。 基本の動作とか、基本の型とか……。 …