吉見 範一 公式サイト

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

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新規開拓の質問は考えるな。探せ!

2014年12月26日

千代田区麹町 Nikon COOLPIX P310   BtoBの商談は競合プレゼンテーションを勝ち抜くことによって決まることが多くなりましたね。 勝てればその後の仕事が続くし、勝てなければ消える。 なので、大…

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新規開拓で売上を伸ばす秘訣

2014年12月25日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6   イルミネーションが美しい。 ビジネスの視点で考えると、そこに見えてく…

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新規開拓のアイデアに行き詰まったら

2014年12月24日

千代田区麹町 Nikon COOLPIX P310   大きな窓は情報がびっしり! 横文字で埋めるデザインってカッコいいですね。 びっしりと言えば、忙しいときほどボケ~っとしながら歩くのっていいよ。 たぶん、あ…

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新規開拓は歩けば見えてくる

2014年12月23日

千代田区麹町 Nikon COOLPIX P310   ─── この新製品は若い女性が対象なの? 「はい」 ─── で、直接会って話を聞いてきたの? 「いや、まだそこまでは……。」 なんて答えが返ってくる。そし…

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新規開拓は商品の物語を使う

2014年12月22日

横浜 クイーンズスクエア横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6   クイーンズスクエア横浜の大きなクリスマスツリ…

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新規開拓は変化することで強くなる

2014年12月20日

横浜 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6   気候に合わせて毎日変化することで、このイチョウは毎年少しずつ成長して…

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顧客のライフサイクル

2014年12月19日

横浜 ランドマークプラザ OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6   来年は会えない。 今年のランドマークプラザのクリ…

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新規開拓は夢を語れる企業が強い

2014年12月18日

横浜 ランドマークプラザ OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6   何を夢みたいなことを言ってるんだ! いい加減に目…

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新規開拓は信頼関係の構築から

2014年12月15日

横浜 ランドマークプラザ OLYMPUS PEN Lite E-PL5 OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6   大量の光源の中から見たいものを選ぶと、それ以外は…

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新規開拓は、新規の市場を開拓する仕事

2014年12月12日

国立新美術館(六本木) Nikon COOLPIX P310   そもそも新規開拓って、モノを売る仕事じゃないよね。 企業とお客様の間に入って、両方をつなぐ仕事でしょ? 会社と人との関係を創る仕事。 会社が提供…

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