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新規顧客は新しい取引先を判断するときに、どこで評価をしているのだろう?

2016年3月14日

「あの病院どう?」 「いいよ。先生は親切だし、ちゃんと話を聞いてくれる」   病院を選ぶとき、患者はドクターの医療技術のレベルはわかりません。 シロウトには医師の腕がいいかどうかなんて判断ができるわけがない。 …

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新規開拓営業は訓練期間を設けることで機能する

2016年3月13日

何かを覚えようと思ったら、省略してはいけない。 特に営業はこの鉄則がピタリと当てはまる。 そこをすっ飛ばして結果を出そうとすると、かなり早い段階から「どうせやってもムダだ」と思うようになります。 営業部隊を投入して一気に…

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一週間も経てば、その人の将来が見えますよ

2016年3月13日

タクシーの運転手さんは、運転がとても丁寧だった。 30年以上、大手企業の役員さんを乗せる車の運転をしていたそうです。 新任の役員さんが乗ると、経歴や学歴や実績はまったくわかりませんが、一週間も経てば、その人の将来が見えま…

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新規開拓は状況に合わせてパワーを発揮できるようにいつでも動けるようにしておく

2016年3月13日

横浜の代表的な歴史的建造物「旧第一銀行横浜支店」の中に入ると壁面いっぱいにエネルギッシュな色彩で埋め尽くされていた。 外見に派手さはないけど、内側は熱い! – ウチにこもってますか? ノーテンキに騒ぐこともな…

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新規開拓は新しい理論やノウハウに挑戦する前に、現状を分析する方がうまくいく

2016年3月8日

腰をおろして、缶ビールのプルタブに指をかけてプシュッ! 一口飲んでプハァ~。 「さて、どうしようかなぁ。いろいろ試してみたけどね。何をやってもうまくいかなかった」 – 大型書店のマーケティングのコーナーには関…

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仕事のできるヤツはメモを取りまくる

2016年3月8日

通信系の大手企業で営業をしていたときのことです。 同じチームにいたトップクラスの営業マンの行動が、今でも強く印象に残っています。 彼はメモ魔だった。 常にA5サイズのシステム手帳を持ち歩いていて、細かい字でメモを取りまく…

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新しいことに挑戦するときは不安や恐怖を感じてもいいんです。それでもやってみる

2016年3月7日

「キャーッ!」色んなトーンが混ざり合った悲鳴が近づいてきた。 角度を変えて大きく傾きながら、高速で回転して、上下方向に動く。 日常生活では体験できないこのスピード感は乗ってみなければわかりません。 それでも、何種類もの絶…

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新規市場を創造するには挑戦するしかない。では挑戦するとはどういうことだろう?

2016年3月5日

この窓を開けて、氷点下2度の冷たい外気を一気にホテルの部屋の中に取り込むには、どうすればいい? 窓を開けて、部屋の反対側のドアを勢いよく開閉してみたらどうかな。 こんなアホなことはやりませんが、新規開拓はこれの連続です。…

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新規開拓の成功に必要なのは、特別な人間になろうとするより情報の活用を!

2016年3月5日

青森駅から新青森駅へ。 奥羽本線のローカル列車で一駅。 発車まで少し時間があった。 キャリーカートの上に使い慣れたショルダーバッグを乗せてぼんやりと次の企画のことを考えていました。 – 新規開拓ができない。売…

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これまで誰も気がつかなかった提案で、新規市場を創るには別の視点が必要になる

2016年3月1日

普段、どんなに急いで歩いているのか、カメラを手にしたときによくわかる。 いつもは見ているようで見ていない。 周りの景色を見る余裕がないというより、見ようとしていないんですよね。 カメラを持った瞬間、光の強さとか、光が当た…

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