営業は大きく分けて作業型と創造型のふたつのタイプに分かれます。 作業型の営業は会社に指示された通りに決められたことを繰り返すことで成長しながら営業を続けるタイプ。 性格は真面目で優等生が多くて、安定した成績…
営業のスキルがあなたを助けてくれる
あなたが見ている景色は数年でどんどん変わっていく。 変化は思っているよりも早い。 だから営業は大変だ。 でもね。 今がチャンスなんだ。 給料をもらって営業を覚えることができる。 今のうちに経験を重ねて営業ノ…
これがあるとあなたを紹介しやすくなる
新規開拓は難しいと感じる最大の理由はお互いに相手を知らないからです。 あなたは相手がどんな人か知らない。 相手もあなたがどんな人か知らない。 となると、初回訪問で知らない者同士が面と向かいあって、そこに生ま…
営業のスタイルに遊びがあるほうが変化に対応しやすい
新人が10人くらい配属されて、一通り研修を終えて、一斉に活動を開始。 数日後には結果を出し始める人が出てくる。 最初からできる人は、かなり早い段階から勝ちパターンのような自分なりの型が生まれています。 その…
鍛えられ洗練されて残っているものが多い
「さあ、早速調査を開始してくれ」と言われ「いってきまぁ～す」と勢いよく飛び出したのはいいけど、外で何をやるつもりなんだ？ その市場を調べるにはどうすればいいんだろう。 さて、あなたならどうする？ たとえどん…
結果的に営業所の成績は急速に伸びていった
理由は分かりません。 営業担当者同士を競争させればさせるほど営業部全体の成績はどんどん低下していきました。 競争によってランクが付けられる。 数字がモノを言う。 売れなければ評価が下がるし、見込みナシと判断…
なぜスランプに陥ってしまうのだろう
スランプはだれにでもあるものなのかどうかはわかりません。 ただ私は何度もありました。 なぜスランプに陥ってしまうのだろう？ 今頃気が付いても遅すぎるけどこの歳になってやっとわかってきました。 結論から言うと…
忘れたくても忘れられない最初の緊張感
「初心忘るべからず」って言うけど、初心を覚えていますか？ 営業と一口に言っても業界によってやり方が大きく異なります。 訪問販売には訪問販売のやり方があるし小売店の開拓には小売店を開拓するやり方があります。 …
押しの強さだけが営業の強さではない
コロナが流行ってからクラスターという言葉を頻繁に耳にするようになりました。 疫学で使われるクラスターは特定の疾患が異常に高い発生率の集団を指す言葉として使われていて、なんとなくマイナスのイメージが強いけど、…
営業のテクニックって具体的には……。
営業のテクニックって具体的にどんなのがあるんですか？ （営業担当／20代／男性／カニ缶 さん） ───────────── 例えばそうですね。 これもよく使われている初歩的なやつですが……。 …