吉見 範一 公式サイト

  「この仕事をきちんと丁寧にこなそう」そうやって腕を磨いてきた。 でも経営はそれだけではダメなんです。 いつまでもずぅ～っと続く仕事はありません。 昨日と同じことを繰り返していたら、ほとんどの企業は利益率が下…

  土俵だ。 相撲は古事記(712年)や日本書紀(720年)の中にある力くらべの伝説など、さらにさかのぼって神話の時代から 1,500年以上の歴史があると言われています。 こうした伝統的な競技がある一方で、それ…

  同じ業界の中で使われているツールを参考にしていると、結果的に同じようなツールが完成します。 効果的なツールのヒントは業界の中からではなく外からやってくる。 あなたがプロだということは知っています。 だからあ…

  商談ツールは作る人の才能がそのまま反映されます。 そもそも営業というのは専門知識や体験で得た知識や当人の性格や会話のセンスなど、自分が持っているものを使って結果を出す仕事なので「持っているものを素直に出して…

  経営者が競争に明け暮れる経営をしていると営業担当者はライバルばかり注目するようになる。 特に気をつけて欲しいのは価格です。 値引きは慎重に検討してくださいね。 価格競争は資本の大きな大手企業には勝てないとい…

  羽毛田 先生の新刊が出ました！ 月間アクセス 65万PV のブログ「経理・会計事務所向けエクセルスピードアップ講座」を運営している羽毛田 睦土（はけた まこと）先生が書いた２冊目の教本です。 今回の本も前作…

  あれもこれも「やってみたいこと」だった。 できるかどうかわからないのに、なんとく「できたらいいな」と思った。 だからこうしてできるようになると、やるたびに夢が実現したって実感できる。 悩んで、勉強して、進路…

  最初は「欲」を使う。 「モテたい」でもいいし「金持ちになりたい」でもいい。 「私は無欲だ」なんて言うのはカッコいいかもしれないけど、本当に無欲だと向上心がなくなっちゃう。 「これでいいです」とか言ってる欲の…

  いくつもの事例をご紹介しましたが、それぞれの企業が抱えている課題もそれぞれだった。 業種も、規模も、顧客層も違います。 でも、うまくいくようになった共通点はただひとつ。 それは営業での売り込みを中心に考えて…

  まずあなたが新規にモノを買うときがチャンスです。 欲しいと思ったキッカケは何か。 なぜ欲しいと思ったのか。 購入までどういう気持ちの変化があったのか、そしてどんな行動を取っているのか観察していますか。 営業…