あれは小学生の時だった。

小学校の教室で、近所の子を集めて道路工事の説明会があったんです。

工事が始まると、かなり長い間、クルマもバイクも、自転車も、人も通れなくなる時間があると言われた。

たしか、大人たちも交えての説明会だった気がする。

何人かが入れ替わり立ち替わりで説明してくれた。

その中にひとりだけ、めちゃくちゃ話のうまい人がいました。

びっくりしたんです。

小学生の私でも、話の内容がすっと入ってきた。

内容よりも「すごいなぁ。この人、話うまいなぁ」っていう印象だけが、今も妙に鮮明に残っています。

 

 

大人に聞いたら「あぁ、あの人は営業だからね」と言われた。

「営業って何？」

小学生の頭では、そりゃ理解できないですよね。

でも、あんなふうに人前で話せる人はすごい。

それだけは、ちゃんと胸に刺さっていました。

私は中学も高校も、人前で話すのが苦手だった。

友達になれば話すけど、初対面だと無口になる。

これがずっと、静かなコンプレックスでした。

子どもの頃に見た、あの人みたいになりたい。

何かあるたびに、思い出していたんです。

 

 

営業？

やれば話せるようになるのか？

そう思って、飛び込んだ営業の世界。

初めて営業に出た日のことは、今でもはっきり覚えています。

最悪でした。

全身に汗をかいて、しどろもどろ。

なんて高いハードルに挑戦してしまったのか ……。

と思いっきり後悔しました。

それでも、なぜかやめなかった。

しがみつくみたいに続けていた。

すると、半年もしないうちに、教わったトークは一通り話せるようになったんです。

毎日の訓練って、やっぱり侮れないですね。

ただし。

営業トークはできるのに、まったく売れない。

何が違うんだろう。

 

 

トップセールスとの差があまりにも大きくて、正解がまるで見えなかったんです。

そんな私が、どうやってトップセールスの仲間に入れるようになったのか。

最初の気づきは、文字ではなく「映像」でした。

売れる営業は、相手の頭の中に映像を描くのがうまい。

これは説得とは、まるで別物です。

映像を描くことが、営業トークなんだ。

相手が、さも体験しているかのように。

その瞬間、頭の中の雲がぱーっと晴れて、景色が一気に見渡せるような感覚がありました。

あのとき必死でかき集めたこのスキルが、いま私の宝物になっている。

…… あの小学生の私は、まさか自分が「営業って何？」と聞き返される側になるとは、思ってもいなかったでしょうね。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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