営業の本質は、安心感

吉見さんはこれまで、いろんな業界で、いろんな商材で、いろんなタイプの営業を経験して、結果を出してきたんでしょう。営業の極意というか、営業の本質みたいなものって何なんでしょうか？

営業の本質って何って、たまに聞かれるけど …… 。

具体的にこうすればいいという形での表現ができなくて、ノウハウにならないんですよね。

言語化はできないんだけど。

でも私の頭の中では超シンプルなことなんです。

別に隠してるわけじゃないんだけど …… 。

伝わらないんです。

営業の本質って、安心感を与えることなんですよね。

「この人に任せてみようか」って思わせること。

別の言い方だと、信頼感を得ること。

ねっ！

聞いてしまえば「そんなことか」って思うでしょ。

わかった気になる。

でも、営業の現場に出た時に「どうすればいいんだ？」って思いませんか。

そこが答えられないから、ノウハウにならないんです。

安心感を与えるだけなんだけど …… 。

枝葉末節なテクニックをいっぱい並べて、それらしく答えることもできるけど、本質とは離れてしまう。

それに本質を捕まえようと思ったら、その手のテクニックなんてほとんど要らない。

だから伝えにくいんですよね。

うまく答えを出せないから、この程度のコンサルになっちゃったんだけどね。

どうしたらいいと思う？

ー撮影場所と機材ー

青森
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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