厄介だなぁ～

企業は

「値上げしたら売れなくなる」

消費者は

「高くなったら買わない」

企業は

「じゃあ、安くするしかない」

消費者は

「ほら、やっぱり安くなるじゃん」

…… これが何十年も続けば、
そりゃあ「安いこと」が
商品の価値そのものになっちゃうよね。

安くする競争が続いた結果、
価格も賃金も上げにくくなって、

企業が稼ぐ力と、
働く人の購買力の両方が
弱くなった。

参ったなぁ。

誰か、頭のいい人に
解決策を考えてもらいたい。

でも、そんな人が登場する前に、
今できることで対応していかないと、

もっと困った状況に
追い込まれちゃうしね。

安くて、
機能も性能も問題なし。

そんな商品が
あふれている時代です。

それでも、
ちゃんと利益を確保している企業って
たくさんあるんですよね。

共通しているのは、
売り方なんです。

商品そのものより、

「選ぶ理由」

を売る方向に
舵を切っている。

「安さ以外の選ぶ理由」を
増やすことに
徹しているんですよね。

面白いことに、
「選ぶ理由」が浸透すると、

高くても、
ちゃんと売れている。

最近、よく見るのは、

・SNSでシェアしたくなるか
写真映えや、
人に伝えたくなる工夫があるか。

・面倒を減らせるか
手間を減らして、
時短や効率化につながるか。

・自分好みにできるか
ちょっとしたカスタマイズで、
自分仕様にできる余白があるか。

もちろん、
すべての商品に
当てはまるわけじゃない。

でも、
考え方のヒントにはなるかも …… 。

「どうやって売り込むか」を
一生懸命考えるより、

「なぜ、この商品を選ぶのか」

を真剣に考えたほうが、
うまくいく確率は
高いんですよね。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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