新青森駅前のモニュメント
COOLPIX P310
中小企業が新規市場を開拓するには「そんなこと、この業界じゃ誰もしないよ」を仕掛けます。
大企業のやり方を真似しても、資金力で歯が立たないことが多いんです。なので実際に試してみると「なんじゃこりゃ？」と思われるアイデアの方が機能する確率が高かった。
新規開拓営業の最初のゴールを思い出してくださいね。
それは相手を動かすこと。ですよね。
誰だって今まで体験したことのない状況に置かれると「えっ！」って思います。多少なりとも驚く。心が動きます。
すると触れてみたくなる。覗いて見たくなる。試して見たくなる。確かめたくなる。つまり、想定内の状況よりも次のアクションに移りやすくなるんです。
あなたのツールには「えっ！」と思う仕組みを用意してありますか？
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
『日本営業ツール研究所』のFacebook ページです。
ページの「いいね！」をクリックすると最新情報が届きます。
The following two tabs change content below.
吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 【営業の悩み】二度目、三度目の商談で失速 ……。「話すことがない」を打破するたった一つの習慣 - 2025年5月4日
- 対面営業に臨んだときは相手に対してまずその点を認め、そして ……。 - 2025年5月2日
- 人はそれを欲しくなってしまう - 2025年5月1日